再谈经典IP端转手：玩家情怀值几钱？如何激活情怀？

导语

在这产能过剩(🐿)，红海血战的年代，情怀反而变成了稀缺的关键资源

打开App Store国区畅销榜，放眼望去，MMORPG依然还是玩家们最喜欢的类型。《梦幻西游》、《仙剑5》、《天龙八部》、《倩女幽魂》这样耳熟能详的端游IP，在移动平台上依然吸金无数。

我们常常用“为信仰充值，为情怀买单”，来调侃自己盯着(🌾)某个品牌的产品买买买的行为。游戏也是同样的，这些端转手游戏获得了大量老粉丝的支持：老玩家因情怀回到手(🏽)游版里面，还是因为情怀为游戏付费。

老IP端转手游戏确实很赚钱

在今日App Store畅销榜前二十头部集团里面，经典IP的MMORPG游戏有9款，其中有8款都是过(🚅)去的端游IP改编的手游。另外还有《魂斗(🐐)罗：归来》、《三国志2017》这样海外单机(😩)IP改编的手游。

App Store国区(🛩)畅销榜前二十里面多达8款是过去经典IP端转手

我们选取畅游和西山居两(🗓)家为例，试着分析(💦)下玩家的情怀有多强大。

在手游时代转型较慢的畅游过去基本是靠《天龙八部》活着。《天龙八部手游(🈯)》今年5月上线，是畅销榜前三名的常客。根据畅游公开的今年Q2财报，在《天龙八部手游》的带领下，畅游手游活跃用户暴涨208%，付费用户暴涨(🐭)暴涨317%。畅游虽然没有公开《天龙(🛂)八部手游》具体收入，但在畅游其他游戏产品并不突出的情况(🐝)下，游戏(📑)整体收入环比增(🍗)长43%，基本可以认为是《天龙八部手游》的功劳。

在(♈)今(🕔)年CJ上，玩家排着长长的队伍购买《剑网3》周边

《剑侠情缘》手游并非改编自最具人气的《剑网3》，而是源自系列的初代。但凭借《剑侠情缘》的金(🍗)字招牌，上线首月流水过5亿元。上线一年后，《剑侠情缘》手游收入有所(⛎)自(🦆)然回落(😵)，但金山网络游戏业务收入同比依然增长69%，财报里特别提及“《剑侠情缘》手游在收益上做出(⛄)重大(🥃)贡献”。

厂商(🔚)：老(👺)玩家情怀是成(📴)功关键 更是稀缺资源

那么老玩家的情怀到底对端转手游戏(🍮)有多重要呢？在《寻仙》开发商像素总经理刘坤看来，情怀是成功的关键，对于(🛺)厂商而言是稀缺资源。

刘坤认为：“在这产能过剩，红海血战的年代(😓)，情怀反而变成了稀缺的关键资源。情怀的形成需要开发者真诚的态(🙂)度，慢慢的沉淀，这些都是慢(👸)工细活，不可一蹴而就。”

刘坤表示玩家对于老IP的情怀，方(♟)便了开(🌗)发商找(🎈)到核心用户(🥈)，能更清晰地为玩家服务。“从玩家角度通过游戏可以找回几年前端游中曾经的记忆，一些人一些事，一些个感动。这份感情是一个全新IP所不具(🚾)备的。”

《寻仙》发行制作人陈家峥也认同这样(🥜)的意见。他表示老玩家(🔠)是《寻仙》手游(🚶)立足于市场的根基。“只有老玩家认可了，端转手才算成功了一半，才有资格说去拓(🎄)展新用户。”

陈家峥认为《寻仙》手游上线期间里，老玩家们为游戏自(📠)发的正面发声，不仅提高了(🍎)游戏口碑还提升了游戏影响力。

手游些许影响了端游活跃度 但扩大了IP用户盘子

陈家峥透露《寻仙》手游上线后，对端游活跃度还是有些许影响。“不过对此情况，在最初便有预见。”

在《寻仙(🏒)》团(❣)队来看，手游(🛳)上线带来的正面作用还是很明显的。“目前(🤑)来(🔺)看，我们新玩家占比超过一半，而且仍在继续扩大占比”陈家峥说道，“《寻仙》手游的上线，无论是对于《寻仙》老玩家的召回，还是对于《寻仙》这个已经9年IP的形象刷新，甚至IP用户盘子的扩大，都(🥎)有显著的作用。不少手游用户也表示很期待《寻仙》重制版上(➕)线。未来，端手间的相互联动、手游对端游的反哺是(👟)一大趋势。”

如何激活当年的老玩家？(💢)

至于如何激活老IP的玩家一直是热门话题，各大厂商(🦗)八仙过海各显神(⏰)通。总体上可在游戏画面设(👪)计与(🐳)运营上下功夫。

游戏设计上：

《蜀门手游》发行商CEO方师恩表示，他们选取了《蜀门》端游最经典(🎾)的2007年版本为基础进行还原。画风上(✍)要让老玩家一眼就能认出这就是当年那些(🚻)场景。《蜀门》核心的职业、副本等还原出来。

总体而言，就是当年的经典按现在的审美、现在的潮流重新制作一遍。这样兼顾老玩家的成长与新玩家的审美。

《寻仙》手游在画风方面继续保留(🥧)了传统的中国味，让游戏能在日式风格统治的市场上别具一格。在画面上去做了(👳)美化(🤩)提升，做到与时俱进。

另外，开发团队依然在《寻仙》手游剧情方面用心下功夫，保留了大量隐藏支线剧情以及风物志的收集玩法，同时还集成了端游的多人骑宠系统。

游戏运营上：

从玩家个人激励(🌉)方面，预(🕠)约期间给老玩家提供了专属的称号、专属的预约抽奖活动，并提供相应端游的道具等吸引老玩家预约，并引导绑定手机号以提高预约(🎴)转化率；

从玩家情怀方面，在(🤤)手游(🏮)中有(💄)对端游大数据和玩家游戏历程展示等，作为老玩家的情怀唤醒。还进行了服务器名票选活动，端游KOL召集令，用端游经典音乐，人物，四格画等讲述老玩家的故事等，吸引了大量的玩家自发转发；

从社交链方面，让玩家提前创建角色，并提供了大量的(🦅)官方(🐺)群以提供玩家交流，提前炒热；

《寻仙》团队还发现老玩家的触媒习惯在向(🏯)直播平台转移，因此他们(🌂)也针对性的在测试期进行了较多的游戏直播，制造传播话题，发现老玩(🖍)家还是比较买单的(🔺)。

从反馈(🧡)来看，以上几点都直击玩家痛点。几位《寻仙》手游玩家告诉记者，他们就是端(🔴)游老玩家的影响下才入(🎍)坑的。他们表示《寻仙》手游在剧情上下功夫以及中国风的画面是不多见的，也是吸引他们的一大(🔳)因素。

隐忧(🌼)之一：端转手(🌱)重制版带动业界保守风气

端转手一定程度上也是也是(🔜)老IP的重(😠)制，无论(💭)是海外还是国内，近几(💭)年高举“情怀”旗号的重制版是越来越多。

对此刘(😖)坤认为也是实属无奈：“在端游大(🤟)盘江河日下的大环境下，项目开发必然会趋向保(📺)守。”

不过(🤜)他认为(📂)在做(🐖)好玩家游戏体验的基础上，可以通过玩法任务系统等方面调整(🌨)，进行微创新。从玩家体验的角度来说，几乎是一个新游戏。

隐忧之二：端转手可能只有大厂玩得好

游(🌷)戏茶馆记者观察畅销榜，经典IP端(🌡)转手排行前列的(😒)基本都(🏑)是腾讯、网易以及完美世界等巨头发行。甚至，连过去的端游大厂畅游、盛大都将手中最有价值(🐚)的(🐒)IP手游交给了腾讯运营。足见端转手恐怕只有(🙉)这些大厂、巨头才能玩得转。

对此，陈家峥也认为(🥤)从平台能力、(🤡)技术实力以及资源投入来看，大(🏬)厂确实更(🎮)有优势。在他看来(⏪)，经典IP端转手游戏，要获得市场认可，需要以下几个条件：

1、端游IP本身具有一定的影(👫)响力及受众(🦁)用户，泛用户市场可观，IP首款手游有加分；(😶)

2、改编手游品质能达到一线水准；

3、能够很好的保持并发扬IP的精髓，刷新IP的形象，提升市场价值；

4、有针对性强(💑)和高效的发行渠道，一定量资源维持市场声量及热度；

但陈家峥也表示并(🎐)非其他厂商就没机会，“在今日手游市场红海竞争的(🏅)局面下，游戏的定位和产品品质是第一要素。只要游戏产品能做出亮点，得到玩家的认(🎏)可，产品口碑是可以通(🙊)过社交关系及自媒(🐴)体进行传播，一定有成功的可能。”■

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